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社交媒體和技術是現代房屋銷售方式

十年前,在社交媒體上出售房產幾乎是聞所未聞的。

如今,如果沒有在Facebook和Instagram上銷售房屋,這已經很不尋常了。

CoreLogic數據顯示,墨爾本房屋所有者平均每隔12.2年售出一次房屋,這意味著在買賣過程中有很多時間需要進行很多更改。

房地產專家說,在社交媒體上出售的物業,更高的透明度和對市場數據的訪問權,甚至包括出售自己的房屋的能力,都是買賣雙方最近才發生的一些變化。

Nicole Jacobs Property的買方經紀人Nicole Jacobs表示,以印刷形式展示房屋仍然是銷售活動的重點,但技術給整個行業帶來了震動。

她說:“營銷不再只是印刷品,它是數字媒體,社交媒體,VIP香檳酒開張店,還包括攤販們通過樣式來準備出售房屋。”

人們正在花更多錢賣房。

“他們希望以最好的方式展示他們,并且能夠創造更高的情感吸引力是最暢銷的工具之一。”

雅各布斯女士說,現在有可能以數字方式簽訂合同,海外購房者或返回家中的外籍人士能夠通過照片,3D旅游,無人機圖像甚至通過視頻通話進行的個性化旅游代理商來購買房產。

她說:“您可以完全以數字格式簽訂合同,交易速度非常快。”

Barry Plant首席執行官Mike McCarthy表示,技術使買賣雙方獲得了比以往更多的信息,并為代理商提供了實時溝通的能力。

他說:“比以往任何時候都可以獲得更多的信息,銷售數據和市場趨勢。”

“代理商的績效也很容易獲得,因此供應商甚至可以在與代理商見面之前就進行研究。

“不變的是,購買和出售房地產是一個非常個人的決定,盡管技術在整個過程中起著很大的作用,但仍然是人與人打交道。

夫婦與新家的鑰匙

如今,技術在房地產買賣中起著重要作用。圖片:iStock。

“仍有一些事情需要通過電話或人與人來表達。

“我們不能將房地產視為完全類似于機器的過程。”

如今,供應商還需要權衡是否使用傳統的房地產經紀人,折扣模式還是采取DIY方式出售其財產。

麥卡錫說:“所有者出售不是一個新概念,但是現在使用各種在線模型進行銷售要容易一些。”

“這是一個仔細評估的決定,您需要查看可用數據。

“您可以節省費用,但是會影響潛在的結果嗎?代理商的談判能力能否為您帶來更好的價格?

“使用折扣和傳統模式,您需要查看代理商的往績。”

麥卡錫先生說,購房者現在在購買房產時也考慮了公共交通和頂級學區,因為生活成本的上漲意味著人們希望減少飛漲的私立學校學費并節省通勤時間。

他說:“乘汽車旅行時,交通時間非常繁忙,人們的時間也越來越少。”

“人們現在正在研究公共交通和道路基礎設施,特別是在以前傾向于建造新郊區并隨后認為'哦,我們需要建立基礎設施'的較新房地產中。

“人們也在關注生活成本,如果能節省他們支付高得多的私立學校學費,他們將付出更多的錢才能進入一個好的公立學校地區。”

Biggin&Scott Yarraville總監Tristan Tomasino說,買賣雙方還要求比以往任何時候都更快地進行更多的交流。

他說,賣方希望立即獲得開放的房屋數據,拍賣數據,買方反饋和其他信息,而買方則希望在短時間內獲得合同之類的東西。

他說:“當我12年前首次開始全職銷售時,如果有人想要一份合同,他們必須進辦公室,否則您就必須放棄合同。”

現在,我們使用WhatsApp組與供應商進行通信。

“我們仍然進行面對面,拍賣和開放,但是當您從開放,拍賣和談判著急時,技術可以使您跟上客戶今天想要的持續,快速的溝通。”

買賣指南

安娜(Anna)和彼得本特利(Peter Bentley)正在出售他們位于3A Leawarra Drive的Heathmont房屋。圖片:莎拉·馬特雷(Sarah Matray)

對于安娜·本特利(Anna Bentley)來說,在過去20年中,買賣房地產已變得更加精神上的負擔。

希思蒙特婦女在上個月的拍賣前將母親的西富茨克雷的房屋賣掉,而她與丈夫彼得在3A Leawarra Drive共享的當前房屋仍在市場上。

她說:“我們于1999年在希思蒙特(Heathmont)買了一所房子,并于2015年將其出售。”

“我們在希思蒙特(Heathmont)建了一家小型住宅,但是現在我們正在出售它……但是這個過程比我記憶中的壓力更大。

“買方的人口統計數據非常不同,每個人都認為他們是專家。

“那里的所有信息都很精彩,但是人們真的理解嗎?”

本特利夫人說,她對在線代理商評級網站也持懷疑態度,他們更愿意與代理商面對面交流。

她說,Biggin&Scott經紀人特里斯坦·托馬西諾(Tristan Tomasino)買下她母親的房屋時,以745,000美元的價格,她感到滿意。

她自己的四居室房屋與雷·懷特一起在市場上出售,指導價為93萬美元。

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