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新的信任因素內聚技術專家認為與微軟的合作前景廣闊

如果有一種粘合劑把兩家尋求在混合計算領域取得進展的公司粘在一起,那就是信任。

客戶必須相信,這些公司擁有正確的解決方案,能夠解決當今混合世界的復雜問題,而技術供應商必須相信,合作將為雙方帶來積極的商業成果。

這就是內聚體公司(Cohesity Inc.)和微軟公司(Microsoft Corp.)之間如今關系的本質。這兩家公司都曾冒險踏上了轉型之路。內聚性一直專注于向純軟件模式的轉變,而微軟也付出了巨大的努力,從基于windows的私有桌面軟件平臺向開放源代碼和云計算的大膽新世界邁進。

“我確實看到很多企業客戶信任微軟正在做的事情,”Theresa Miller(如圖)說,她是微軟的MVP和內聚的首席技術專家。“當過去出現問題時,他們總是非常樂于提供信息,透明度確實對客戶大有幫助。我看到了產品的穩定性,看到了全面的改進和提高,這些都創造了公司想要的信任。”

在佛羅里達州奧蘭多舉行的微軟點燃活動期間,米勒與SiliconANGLE Media的移動直播工作室theCUBE的聯合主持人斯圖·梅尼南(Stu Miniman, @stu)和麗貝卡·奈特(Rebecca Knight, @knightrm)進行了交談。他們討論了微軟與開發人員的合作計劃,內聚性與Azure云的混合解決方案策略,客戶對單一源數據管理可見性的需求,以及米勒在平衡工作與個人生活方面所獲得的經驗教訓。(*披露如下。)

本周,特蕾莎·米勒將做客ube。

米勒占據了一個方便的位置,能夠密切觀察這兩家公司正在發生的轉變。作為微軟的MVP,或者最有價值的專業人士,米勒屬于一個對公司產品和服務有著深刻了解的技術專家群體。作為一個內聚性的執行人員,Miller也是內聚性向純軟件的轉變和其混合策略的持續發展的中心。

作為一名微軟的MVP,米勒可以在一個遍布90個國家的4000多名技術知識領袖的社區中進行互動。MVPs目前有11個獎項或專門類別,微軟在過去兩年中增加了人工智能和辦公應用程序。

這些類別還包括企業移動、數據平臺和數據中心管理,表明自2014年以來,在首席執行官薩蒂亞?納德拉(Satya Nadella)的領導下,微軟有針對性地強調培養開發人員和信息技術專業人士。

“成為MVP項目的一員真的是一件非常了不起的事情,”米勒說。“這的確需要大量的工作和投入。它真的是關于幫助他人、教導他人和參與的。”

熟悉微軟的產品和服務當然可以幫助它在過渡到純軟件模型時保持凝聚力。自2013年成立以來,該公司一直致力于提供基于家電的超聚合二級數據保護解決方案。

去年,隨著Helios(一種基于軟件即服務的輔助數據和應用程序管理平臺)的推出,內聚性宣告了它對以軟件為中心的世界的承諾。此后,該公司將該解決方案定位為保護包括微軟Office 365系列在內的一系列產品數據的一種方式。

Cohesity和微軟還合作開發了一個解決方案,旨在幫助客戶解決遺留數據的遷移問題。內聚性的CloudSpin是在2018年引入的,它使開發人員更容易地轉換備份數據以便在云中使用,而且該工具可以幫助解決SQL Server 2008遺留遷移問題。

米勒說:“我很高興能與公司討論CloudSpin,這將有助于利用2008年服務器生命周期的結束。”“微軟有一個很好的程序,如果客戶使用云計算,他們可以繼續使用2008年的服務器,我們可以幫助他們實現這一點,同時保護他們的Azure工作負載。”

值得注意的是,在如今這個并購盛行的科技市場,內聚性在其5年的歷史中只進行過一次收購。今年早些時候,它收購了分布式數據庫企業備份和數據管理公司Imanis Data Inc.。

也許并非巧合,伊曼尼斯帶來了與微軟已經建立的關系。該公司的軟件于2017年被放置在微軟Azure HDInsight上,一年后Imanis發布了數據感知云遷移支持,擴展了該支持。

Imanis的收購為它的新母公司提供了一種機器學習的、單窗格的數據管理方法,結合了Cohesity的數據平臺,打破了Hadoop和NoSQL工作負載的基礎設施壁壘。

“如果你試圖拼湊起來,你不會有一個單一的解決方案來管理一切;你將會有一種混亂的局面,”米勒解釋道。“有一個單一的解決方案來幫助支持這種混合的旅程是一件大事。”

有跡象表明,Cohesity的做法開始收到成效。該公司在10月份發布的數據顯示,2019財年的軟件收入增長了100%,七位數的訂單量同比增長了350%。

當像Cohesity這樣的成長型公司在與微軟這樣的重要合作伙伴共舞時挖掘出了自己的企業金礦,那么生活和事業就可以融為一體。米勒深知這一點,他曾經經歷過工作倦怠,并學會了如何艱難地調整自己。

這是一個米勒非常愿意討論的話題,她在點燃2019年期間領導了一組微軟的MVPs同事對It枯竭進行了檢查。就在幾個月前,米勒寫了一篇關于這個話題的長篇博客,描述了她在和家人度假時是如何無法擺脫對工作的思考和電子郵件的中斷。

“周末的短信、電話、社交媒體和電子郵件無時無刻不在提醒我們要努力工作,把個人生活帶回來,”米勒在7月份寫道。“如果我們不有意識地努力脫離工作,我們就不會。我們應該為了生活而工作,而不是為了工作而生活。”

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